创新驱动科技引领赢战未来吉利商用车集团2021年度商务大会隆重召开

12月21日，以“创新驱动科技引领赢战未来”为主题的吉利商用车集团2021年度商务大会在马鞍山隆重召开。来自全国各地的400余位经销商、服务商代表齐聚一堂，回顾过去，展望未来，为吉利商用车集团2021年市场营销工作的顺利开展打好基础。

吉利商用车集团总裁范现军作主旨演讲，汉马科技集团党委书记、总经理刘汉如作总结讲话，汉马科技集团常务副总经理上官云飞作营销服务工作报告。会议由汉马科技集团副总经理葛晓生主持。

成绩优异搅拌车销量创历史新高后疫情时期，我国经济恢复态势持续向好，商用车市场呈现低开高走的态势。营销工作报告显示，2020年1-11月份，重卡销量19839辆，较去年同期增长了9.86%。其中，新能源重卡异军突起，1-11月份获得销售订单305辆，纯电动牵引车市场占有率达50%以上；法规版轻量化搅拌车保持行业领先优势，1-11月份国内销售订单首次突破10000辆，创历史新高。

成绩的取得离不开广大经销商、服务商在产品推广和市场开拓中的努力和付出。会议还分别对一年来表现优秀、贡献突出的远程重卡经销商和汉马科技集团经销商进行了表彰。其中新疆八方顺兴汽车销售服务有限公司等3家经销商荣获远程重卡2020年度特别贡献奖，山西胜利达运输有限公司等2家经销商荣获远程重卡2020年度最佳合作奖，陕西锦浩新能源汽车销售服务有限公司等3家经销商荣获远程重卡2020年度市场开拓奖，邢台捷东汽车贸易有限公司等4家经销商荣获远程重卡2020年度销售潜力奖；

南京怀宸汽车科技发展有限公司等3家经销商荣获汉马科技集团2020年度卓越贡献奖，深圳赛驰华菱汽车贸易有限公司等4家经销商荣获汉马科技集团2020年度突出贡献奖，广州市深马汽车贸易有限公司等7家经销商荣获汉马科技集团2020年度市场开拓奖，福建天悦胜汽车销售服务有限公司等11家经销商荣获汉马科技集团2020年度优秀经销商奖。13

随后，优秀经销商代表上台发言，分享各自的成功经验及其对市场的解析。他们表示，2021年将不忘初心，奋力拼搏，进一步提升营销服务能力，把握机遇，迎接挑战，为集团公司2021年的销售目标努力奋斗！相信在吉利商用车集团的统一部署和支持下，我们的市场销售之路会越走越宽。

范现军在主旨讲话中表示， 2021年，是吉利商用车在前期战略布局基础上全面提升销量规模、全面突破的一年。吉利商用车集团将全力为广大合作伙伴提供金融产品、数字营销、后市场建设等各项支持，致力于提高各合作伙伴的营销服务水平和盈利能力。吉利商用车集团愿与全体合作伙伴一起，踏上新的征程，开启新的变革，实现新的使命！

守正出奇全面提升重卡产品的质量和销量2021年，在市场因素、消费因素、政策因素等的影响下，重卡市场预计上半年仍将保持平稳，下半年将出现一定程度下滑。基于对重卡市场行业的深刻剖析，吉利商用车集团提出了2021年的销售目标：销售29500辆，争取35500辆。其中，远程重卡3500辆，争取4500辆，华菱重卡23000辆，争取27000辆；挂车3000辆，争取4000辆。

上官云飞在营销服务工作报告中指出了吉利商用车集团2021年的营销思路：

在产品营销方面，以“守正出奇，拓展通用类，巩固专用类”为中心；渠道通专分离，统一商务、服务、金融政策，换电重卡创新商业模式；依托吉利商用车集团品牌运营体系，实行两级管理，远程、华菱双品牌运作；分渠道销售，华菱重卡、星马专用车、远程重卡分渠道运行，统一管理；依托吉利控股集团，拓宽融资渠道、匹配融资需求、降低客户融资成本。

在质量管理方面，2021年吉利商用车集团将构建以市场为导向、以客户为中心提升整车质量的质量管理模式。

在金融政策方面，2021年吉利商用车集团将继续维护好原有金融渠道，并努力拓宽新的金融渠道，服务好销售市场。同时，推出更有竞争力的金融产品，为客户提供更舒心的购车体验。

在售后服务方面，2021年吉利商用车集团将进一步完善服务网络建设，提高服务及时性，优化服务政策，提高用户满意度，加强服务商技能培训，提高服务水平，多举措满足市场配件需求。

在品牌传播方面，2021年吉利商用车集团将构建多元化、融媒体宣传新格局，提升企业品牌影响力。

面对接下来的挑战和机遇，吉利商用车集团将紧抓机遇，加强渠道开发与市场管理；全力满足重点产品、重点区域市场的金融需求；创新网联化服务模式，提升售后服务效率；提升配件保障能力；创新宣传手段，提高品牌知名度和影响力；提升营销服务组织体系效率。

范现军表示，2021年，吉利商用车集团将致力于产品质量和销量的提升，打造爆款产品提升产品力，通过搭建分业务特点的创新营销体系提升市场力，通过提升服务支持能力及运营效率来提高企业的经营力。

打造具有市场竞争力的产品为用户创造价值在大会主旨讲话中，范现军表示，吉利商用车聚焦用户需求、产业发展，创新产业生态，实现人、车、路、云、图的智能联动，不断开创智慧、互联、绿色等多维属性的商用服务领域，通过产业创新，打造绿色商用理念，构建美好生活，用绿色智能引领商用车智能网联技术、为用户创造价值。

在产品方面，范现军说：“在围绕产品竞争力的提升和产品的推陈出新的方面，我们本着销售一代、再研一代、预研一代的产品迭代开发方式，持续打造出具有竞争力的产品。”同时，吉利商用车集团在核心动力、智能驾驶、智能生态、电子电气架构等方面的领先优势，决定了吉利商用车产品的高效、可靠。

刘汉如在总结讲话中表示，产品是企业的核心竞争力，而未来的重卡产品之争一定是核心技术之争。汉马科技集团在动力总成和新能源商用车领域具有技术优势，吉利商用车集团依托乘用车的良好基础，技术引领新能源和清洁能源商用车领域，产品可靠性高。依托吉利商用车集团，汉马科技集团也完成了产业的调整。未来，在汉马科技集团的助力下，吉利商用车集团一定可以持续打造出更具市场竞争力的产品。