面对严峻市场挑战，东风汽车股份新能源事业如何稳健发展！

中国互联网技术应用快速升级，物流配送行业也随之迅猛发展。城配物流领域用车电动化虽然已成为共识，但动力电池蓄电量限制、充电不方便、购车成本高等因素依旧影响着新能源轻卡行业向上发展。

2020年，全国6m纯电动轻卡销量9622台，同比下降14%，面对严峻的市场形势及宏观环境，东风汽车股份新能源事业如何抢抓增量市场，以3670台销量赢得新能源轻卡行业第一？

产品结构调整

全面布局提升竞争力

结合城配物流、城际物流及专用环卫细分市场和新能源商品特点，东风汽车股份新能源事业从商品平台、电驱系统、动力单元、操作系统四个核心方面改善。通过构建底盘一体化，建立集成化平台化驱动系统，打造多能源通用化应用，加快新电池体系应用研发等方式，不断提升整车智能化技术，打造新能源商用车中国领先品牌。

经过2019-2020年的调整，东风汽车股份新能源事业现已全面布局物流、专用车及冷链市场，成为国内轻卡行业纯电动领域产品丰富、竞争力强的新能源轻卡品牌。

市场结构调整

建立多方位营销渠道

深入了解区域市场特征，根据政策引领、结合实际情况，建立多方位营销渠道，构建多种形态共存，全方面触及终端的市场结构体系。深化货物特征、租赁特征、物流运营能力特征的差异化合作模式。强化价格及区域管控，赋能经销商网络站点，系统提升市场营销力。

客户结构调整

深入挖掘下沉客户

2020年全面取消定制化车型，布局下沉市场，面向更多新能源用户，小B端及经销商到2020年底发展到了70家，销量占比达到35%，在大客户合作层面，不断加强与地上铁、京东、顺丰等用车企业的沟通，形成更紧密的战略合作关系。

2021年公司将继续围绕“十四五”战略规划，充分结合事业部自身实际，认清市场形势，深入研究新能源政策变化，联合合作伙伴，以市场为导向，加快技术升级与生态模式创新，推进公司新能源事业健康稳健发展，更好应对未来挑战。

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